Startup Mindset - en kväll om mod och tillväxt

Vägen till framgång handlar om att se möjligheter och gå för dem, och inte vänta på att allt ska bli rätt från start. Under eventet Startup Mindset som hölls hos Yuncture i Göteborg bjöd YEoS-medlemmarna Hanna Lauste, Herbox och Stefan Trailovic, QueensLab frikostigt på sina tankar kring vad som krävs för att ett bolag ska växa, och vikten av att själv utvecklas.

Från trygghet till tillväxt – att våga ta risker

För Hanna Lauste började resan med ett val som många drömmer om men få vågar ta: att lämna tryggheten. Hon jobbade på bank, med karriärvägen tydligt utstakad. Men något skavde.

“Jag insåg att jag inte skulle få modet eller kontakterna jag behövde om jag stannade kvar i samma miljö,” berättade Hanna.

Hon tog tjänstledigt, flyttade ett år till San Diego för att plugga entreprenörskap och började skriva företagsidéer i ett anteckningsblock tillsammans med sin barndomsvän Linn Rosenqvist. Ett år senare föddes Herbox, ett bolag som erbjuder automater för mensskydd till skolor och arbetsplatser. Fyra år senare omsätter de 25 miljoner, finns i 15 länder och växer snabbt.

För Stefan Trailovic såg vägen annorlunda ut. Han startade sitt första e-handelsbolag redan som 15-åring och sålde det tre år senare. Men resan har inte varit utan risker.

“Jag sålde min lägenhet för att kunna satsa fullt ut på QueensLab. Det var tufft personligt, men nödvändigt. För mig handlade det inte om vad jag riskerade att förlora, utan vad jag var villig att göra för att vinna.”

QueensLab har idag växt till över 110 miljoner i omsättning, och växer med fler kontor även internationellt.

Båda betonade samma sak: risktagande är inte farligt, stagnation är det.

“Risken att inte ta chansen är ofta större än risken att ta den,” sa Stefan.

Sälj först – lär dig sen

Ett återkommande tema var vikten av att inte vänta på perfektion. Hanna och Linn sålde sina första Herbox-automater långt innan de fanns i produktion. Stefan gjorde likadant – han sålde lösningar till kunder innan han hade byggt dem klart.

“Många vill förfina produkten innan de vågar sälja. Men du lär dig mer av tio säljsamtal än av tio veckors analys,” sa Stefan.

Hanna fyllde i: “Vi ringde skolor och företag på måfå, kvällar och helger. Det var massor av nej i början, men varje samtal gjorde oss bättre. När produktionen väl var igång hade vi redan en kundlista.”

Och det handlar inte bara om kvantitet. Stefan delade med sig av sitt egna “cold call-hacks”:

“Skicka ett sms innan du ringer. Då står ditt namn redan i deras telefon. Sen börjar du bara med ‘Hej, det är Stefan här’, som om ni redan känner varandra. Folk vågar inte lägga på.”

Att bygga team handlar inte bara om kompetens

När frågan om att bygga team kom upp blev rummet tyst. Både Hanna och Stefan beskrev det som en av de svåraste och mest lärorika delarna av bolagsbyggandet.

“Att bygga team är svårt. Du har ditt eget driv, men du måste få andra att springa med i samma tempo,” sa Hanna.

I början gick Herbox hårt på säljerfarenhet och resultatdriv, men lärde sig snabbt att fel kultur sliter ut människor.

“Vi insåg att rätt person inte alltid är den mest erfarna – utan den som delar vårt varför.”

Stefan beskrev sin resa genom olika bolagsfaser:

“I början var vi ett kompisgäng som gjorde allt ihop. Sen blev vi ett team – och till slut ett företag. Men alla klarar inte att följa med i den övergången. Vissa trivs i korpen, andra vill spela Champions League.

Från kontroll till tillit

När bolagen växer förändras också ledarskapet. Hanna berättade hur svårt det var att släppa taget i början, men hur avgörande det var för tillväxte att ta in människor som var bättre än sig själv.

“Jag var van att ha koll på allt. Men ska bolaget bli större än dig själv måste du våga vara den som kan minst i rummet.”

Herbox tog tidigt in externa mentorer, en oberoende styrelse och erfarna chefer.

“Det var jobbigt, men helt nödvändigt. Du kan inte vara bäst på allt. Det viktiga är att bolaget växer, inte ditt ego.”

Stefan fyllde i:

“Jag tog in investerare och trodde att de skulle lösa allt. Det gjorde de inte. Jag hade byggt upp dem till halvgudar. Men de var inte fel – mina förväntningar var det. Man måste våga lita på sig själv också.”

Motgångar - tillväxt i förklädnad

När publiken frågade hur de hanterar motgångar log båda.

“Efter ett tag blir du immun. Det är bara en del av vardagen,” sa Stefan. “Man vet att det kommer gå snett ibland, men det gör inget. Vi kör efter 80/20-principen: 80 procent good enough, 20 procent misstag. Det viktiga är att man fortsätter framåt,” fyllde Hanna i.

För båda handlar motgångar mindre om smärta och mer om lärdom.

“Jag brukar tänka: kommer jag skratta åt det här om fem år? Då är det bara att köra vidare,” sa Stefan.

Nätverk och människor – den verkliga tillgången

Mot slutet av kvällen kom samtalet in på relationer. För både Hanna och Stefan  har YEoS spelat en viktig roll i deras tillväxt, både professionellt och personligt.

“Jag hade aldrig varit med i något entreprenörsnätverk innan YEoS,” sa Hanna. “Men det har gett mig så mycket – både kunskap och energi. Man känner sig aldrig ensam.”

Stefan höll med:

“Jag har över tid bytt ut nästan hela min vänskapskrets. Majoriteten av mina närmaste vänner idag har jag träffat genom YEoS. Det är människor som fattar vad man går igenom, och som delar med sig utan att hålla igen.”

Att växa som människa – inte bara som företag

Båda betonade att bolaget är en spegel av grundaren.

“För att bolaget ska växa måste du själv växa,” sa Hanna. Hon beskrev hur hennes syn på ledarskap förändrats, från att vilja vara allas vän till att förstå sitt ansvar.
‍
“Jag värnar relationer, men insåg att alla anställda inte är där för att bli mina vänner. Det var en nyttig insikt.”

Stefan berättade om samma resa:

“Jag älskar att skoja och skapa energi, men jag fick lära mig att inte allt handlar om mig. Det handlar om att skapa utrymme där andra kan blomstra.”

En kväll som satte tankar i rörelse

Alla människor har idéer, den stora skillnaden är att våga göra verklighet av dem. Därför blir det så viktigt att inspireras av dem som gjort den resa man själv vill göra.

Så har du läst så här långt - vad stoppar dig från att göra verklighet av dina drömmar?

Tack till alla deltagare, till Hanna och Stefan för att ni delade med er av era resor, Yuncture för ett gott värdskap samt våra långvariga verksamhetspartners SEB och Grant Thornton som stöttar tillväxt i entreprenörsledda bolag.

Är du redo att bli som du umgås? ‍

yeos.se/bli-medlem

‍